Antonio Carlos dos Santos se sumó recientemente a la plana directiva de Investor Fiduciaria, dando un paso más en el mercado financiero y apostando por este instrumento clave para el fortalecimiento de la seguridad jurídica en nuestro país.
Desde su vasta experiencia en las relaciones empresariales entre Paraguay y Brasil, relata el potencial que ofrece el fideicomiso para el crecimiento sostenible de la inversión extranjera en el país.
Anuncia también los planes y proyectos con que cuentan en Investor Fiduciaria, principalmente para la socialización y puesta en conocimiento de las oportunidades que brinda el fideicomiso para la concreción de diversos tipos de proyectos.
– En primer lugar queremos saber su iniciativa y cómo fue su ingreso al mundo de los negocios fiduciarios como director de Investor Fiduciaria (INFI).
Después de 41 años actuando en el mercado financiero, en varias áreas y en tres países distintos, la oportunidad de hacer algo nuevo me ha motivado a aceptar la invitación de integrarme a Investor Fiduciaria.
– ¿Cuál fue su principal motivación en este proceso y el factor determinante para unirse a Investor Fiduciaria?
Además de la oportunidad de conocer algo nuevo, tomar el desafío y participar del directorio de la primera empresa fiduciaria de Paraguay con un enfoque en innovación tecnológica y ofrecer el mejor asesoramiento a los clientes me pareció un desafío profesional bastante interesante.
– Como empresario que ya conoce muy bien al Paraguay, ¿cuál es su experiencia y qué referencias puede dar a nuevos inversionistas extranjeros?
Como brasileño radicado hace 27 años en el país y como presidente de la Cámara de Comercio Paraguay Brasil, puedo dar testimonio de la importancia y el crecimiento constante de la relación bilateral. Brasil es el principal socio comercial de Paraguay, representando 25% de todo el volumen de comercio exterior de nuestro país. Además, Brasil lidera el ranking de los orígenes de las Inversiones Extranjeras Directas, con un stock superior a USD 1.000 millones.
– ¿Cuál es el principal desafío que contempla a nivel personal como director de Investor Fiduciaria y a la vez para la empresa, para los próximos años?
Como director de Investor Fiduciaria, y al considerar los próximos años, enfrentamos un desafío central que tiene un impacto tanto a nivel personal como para nuestra empresa. Este desafío consiste en la necesidad de promover de manera efectiva nuestros productos fiduciarios en un entorno empresarial en constante evolución. Para abordar este desafío, es esencial que nos enfoquemos en varios aspectos clave:
Difusión Estratégica: En primer lugar, debemos diseñar estrategias de difusión sólidas y efectivas que nos permitan llegar a una audiencia más amplia y diversa. Esto implica la identificación de canales de comunicación adecuados, tanto tradicionales como digitales, para llegar a nuestros clientes potenciales de manera efectiva.
Propuestas de Valor Innovadoras: La innovación es crucial en el mundo financiero y fiduciario. Debemos desarrollar productos fiduciarios que sean innovadores y estén alineados con las cambiantes necesidades del mercado. Esto podría implicar la creación de soluciones personalizadas («taylor made») que se adapten a las necesidades específicas de cada cliente.
Educación del Cliente: La falta de comprensión de los productos fiduciarios puede ser un obstáculo. Debemos invertir en la educación de nuestros clientes y potenciales clientes, explicando de manera clara y sencilla cómo funcionan nuestros productos y cómo pueden beneficiar a sus situaciones financieras y empresariales.
Cumplimiento Normativo: En el entorno regulatorio actual, es esencial asegurarse de que todos nuestros productos y servicios cumplan con las normativas y regulaciones vigentes. Esto no solo garantiza la legalidad de nuestras operaciones, sino que también contribuye a construir la confianza de los clientes.
Gestión del Riesgo: La gestión adecuada del riesgo es fundamental en la industria fiduciaria. Debemos mantener un enfoque constante en la identificación y mitigación de riesgos para proteger tanto los intereses de nuestros clientes como los de la empresa.
Crecimiento Sostenible: A medida que avanzamos, debemos buscar un crecimiento sostenible que nos permita expandirnos de manera rentable y mantener la calidad de nuestros servicios. Esto incluye la consideración de oportunidades de expansión geográfica y diversificación de servicios.
En resumen, el principal desafío a nivel personal como director de Investor Fiduciaria y para la empresa en los próximos años es crear una estrategia integral que combine la difusión efectiva, la innovación en productos, la educación del cliente, el cumplimiento normativo, la gestión del riesgo y un crecimiento sostenible. Al abordar estos aspectos de manera sólida y coordinada, estaremos bien posicionados para aprovechar las oportunidades del mercado y enfrentar los desafíos que se presenten.
– Si bien la firma INFI es la primera en ser una empresa 100% dedicada al fideicomiso en nuestro país, según su perspectiva, ¿cómo ve a este instrumento en el Paraguay y cuál es potencial que tiene?
El fideicomiso es un instrumento relativamente poco conocido en Paraguay, e Investor Fiduciaria es la primera empresa 100% dedicada a este campo en el país. Desde mi perspectiva, veo un gran potencial en el mercado de fideicomiso en Paraguay. La falta de conocimiento generalizado sobre el fideicomiso representa una oportunidad considerable para su crecimiento. Nuestra ventaja comparativa y experiencia serán fundamentales para el desarrollo de productos fiduciarios y la educación del mercado. El potencial para la expansión y la creación de soluciones personalizadas es significativo, y estamos comprometidos en aprovechar esta oportunidad en beneficio de nuestros clientes y de la empresa.
– Atendiendo su experiencia en el mundo de las inversiones entre Paraguay y el Brasil, ¿como ve a nuestro país como destino de inversiones y qué papel puede cumplir el instrumento del Fideicomiso en este contexto?
El interés de empresarios brasileños en Paraguay está en constante aumento, y esto se debe a varios factores atractivos. Entre ellos se encuentran la nueva visión y estrategia del gobierno actual para atraer negocios e inversiones, la estabilidad macroeconómica, la proximidad geográfica, las similitudes culturales y la ventajosa logística. A pesar de estos factores positivos, es esencial que no descuidemos tres aspectos cruciales: la seguridad jurídica, el respeto a la propiedad privada y la previsibilidad.
Dado la flexibilidad de los productos fiduciarios, es muy probable que se conviertan en un instrumento valioso para satisfacer las necesidades de inversores extranjeros en Paraguay. Estos instrumentos ofrecen una solución adaptable y eficiente que puede respaldar y fomentar la confianza de los inversionistas, contribuyendo así al crecimiento sostenible de la inversión extranjera en el país.
– De acuerdo a su expertise, ¿cuánta es la participación que tiene este instrumento en otros países y qué faltaría a nivel local para alinearnos a las tendencias?
Según mi conocimiento, la participación del fideicomiso varía en otros países, y un ejemplo interesante es Colombia, donde ha tenido un crecimiento significativo en su uso. A nivel local, lo que falta para alinearnos con las tendencias internacionales es una mayor promoción y educación sobre su utilidad y ventajas.
– Sobre Investor Fiduciaria, ¿qué datos se tienen hasta el momento con las operaciones efectuadas y cuál es la meta para el cierre de este año?
La receptividad del mercado hacia Investor Fiduciaria ha sido altamente positiva hasta el momento. Durante los primeros tres meses de operación, hemos experimentado un volumen de negocios que superó nuestras expectativas iniciales de manera significativa. Esta respuesta favorable por parte de nuestros clientes y socios comerciales es un indicador alentador de la confianza que están depositando en nuestros servicios fiduciarios.
A medida que avanzamos hacia el cierre de este año, nuestra meta es continuar construyendo sobre este éxito inicial y consolidar nuestra posición en el mercado. Estamos comprometidos a seguir ofreciendo soluciones fiduciarias de alta calidad y a expandir nuestra base de clientes. Nuestra ambición es mantener un crecimiento constante y sostenible, brindando servicios de calidad y contribuyendo al desarrollo financiero y empresarial de nuestros clientes en Paraguay.
